新浪:P2P玩跨界?解析那些年玖融網玩轉的跨界營銷

  在P2P行業飛速發展的三年中,P2P理财方式被投資者普遍接受,行業内客戶資源開發基本完成,P2P公司的營銷目标正在由P2P市場擴大到整個互聯網用戶群的市場。當前我國P2P現有理财容量預計為5萬億元,而國内網民存款餘額則超過25萬億元,非行業存量用戶将成為P2P公司未來重點發展的對象,P2P平台營銷策略因此也急需轉型。

  目前,P2P平台正在普遍積極得嘗試多重渠道的營銷方式,包括樓宇、地鐵公交、電視等主流端口的廣告投入,但在高資本投入的情況下,收效甚微。玖融網車貸平台在獲得武漢市華中互聯網産業基地支持以來先後與58到家,易車網,金山wps,人人保險,家政服務平台叮當到家,女性移動閱讀軟件唯伊書坊,問道遊戲等線上平台實現合作跨界營銷,反而取得了不菲的效果。

  一位業内專家指出,P2P平台跨界營銷的實質是在愈加激烈的市場競争下,衆平台渴望通過更快更有效的營銷渠道搶奪更多的投資用戶,從而為行業競争積累更多資本。随着獲客成本的不斷提升,P2P公司與其他行業的跨界合作會越來越多,這種方式将成為P2P乃至互聯網金融行業營銷的必然趨勢。

  P2P提供的是線上理财服務,與同樣提供線上服務消費的平台客戶群體相近,對于P2P理财方式也更易于接受,容易建立起P2P平台與理财人群之間的品牌黏稠度和忠誠度。” 玖融網負責人徐奔先生表示,玖融網車貸P2P平台之所以選擇與58到家,易車網等線上平台合作,一方面,雙方可以共同分享各自領域的優勢資源,進一步擴大對方受衆群體的同時,也是為自身的進一步營銷鋪路,由此将會形成雙赢乃至多赢的局面。另一方面,與這些平台合作跨界營銷,将加快玖融網P2P平台品牌塑造

  整個行業正在從單純的拼優惠、搶客戶,向拼品牌、拼認同度的高級階段發展,在這個過程中,誰最先建立自己的品牌和知名度,就将占盡先機。在選擇合作平台時,在關注客戶流量的同時,玖融網更看重與自身理念的一緻性。”玖融網負責人徐奔先生表示,玖融網與這些平台的合作,将利用合作平台的品牌、服務品質的協同性和一緻性,培養潛在客戶車貸P2P理财習慣,加快了玖融網在整個互聯網客戶群體的開發和吸收。

  P2P平台的跨界營銷縱然可以增強平台的知名度,但玖融網負責人徐奔先生認為,跨界營銷應當注重與平台自身理念的一緻性。尤其P2P平台在運用互聯網思維營銷的同時,也應牢記自身金融屬性,在跨界合作上選擇優秀安全可靠的平台,如此P2P平台才能在整個互聯網用戶群的市場中玩轉跨界營銷。

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